工业4.0一站式供应商

台湾HIWIN上银-站上世界精密机械之巅

放在20多年前，上银科技还是经营困难的小厂的时候，卓永财的这些话显得自大且不着边际。但今天的上银科技是世界第二大传动系统组件厂商，其精密滚珠丝杠产量世界，直线导轨产量世界第二，工业用直角坐标型机器人的全球市场占有率高达40%，公司已然身处世界精密机械产业的巅峰位置。重温卓永财当年的话，谁又会质疑他呢?

化危机为转机的企业家

已经70多岁的卓永财，仍保持着一年中一多半时间在国外的工作习惯。每年在德国、日本、美国、英国等国家举办的国际工业和机床大展，他几乎从未错过。

卓永财认为，公司领导者一定要冲在市场更前沿，去体会和发现市场的新变化，从而决定公司的产品策略和发展策略。但从海外回到台湾，他的工作反而更加紧张，每天都有接待不完的客户、开不完的会。这与他20多年前的工作景象没有什么分别，只是工作内容已完全不同。

上世纪80年代初，卓永财在担任台湾交通银行投资授信审议会执行秘书期间，受命协助整顿出现财务危机的三星五金。由银行出手救企业，这在当时的台湾还从没有过。卓永财一开始感觉非常突然，但在交通银行总经理贾新葆鼓励下，他更终决定承担这份使命。通过注入拯救资金、重整债务以及生产经营大整顿，卓永财只用了一年时间就推动这个台湾更大的螺帽厂彻底重生，不仅实现扭亏为盈，还提升生产效率达12倍！

卓永财近照

卓永财在三星五金展现了自己的能力，但更重要的是他通过拯救三星五金发现的问题。他说：“当时，三星五金的员工很多都是名牌大学毕业的，素质很高，技术很好。公司的问题实际是经营管理的问题和产品方向的问题。比如，他们花大价钱研发出来了做汽车零件的机器，加工效率比日本同行还要高六倍，但是却没有合适的原材料，这样的投资就是失败的。企业不是有高精尖的产品就可以了，要看能否量产，配套条件是不是具备。”

三星五金事件还影响了台湾政府，台湾政府成立了纾困小组以援助经营困难的企业，当时申请政府援助的企业有两千多家。卓永财虽不是该小组成员，但他实际承担了这两千多家企业的评估工作。

因为那一段从未有过的与企业的密切接触，卓永财发现了自己更喜欢的工作。1984年4月，他离开交通银行转而成立企管顾问公司，为企业提供经营管理支持。

除了兴趣，企业管理咨询更是一项具有社会价值的事业。拥有美国旧金山大学管理学硕士学位的卓永财认为：“如果台湾企业家不愿上学堂只想上酒家，那台湾就没有希望。”因此，他联合世界知名大学，撷取时代商业智慧为台湾所用。这包括与美国加州伯克利大学(UC BERKERLY)管理学院合作，举办“高阶企业经营班”，每半年（寒暑假期间）带领台湾企业家去伯克利大学上二个星期的课程。课程包括“企业购并(M&A)”与“创新之管理(MANAGEMENT OF INNOVATION)”等，这些课程即便放在今天都不可谓不。

在此期间，卓永财接触到了台湾家生产高精度滚珠丝杠的何丰精密。因为经营困难，何丰精密有意引入新投资者。卓永财认为这是一个进入工业的机会，于是联合十多个老板投资何丰精密。不过，因为原始股东拒绝卓永财的彻底改革，更终导致此次合作很快走到尽头。

卓永财断定：何丰精密不改变只能等待破产，但滚珠丝杠这个行业依然大有前途。1989年10月1日，卓永财在台中工业区成立了上银科技，与何丰精密生产同样产品。这不是把何丰精密当做竞争对手，而是寓意将来一定要兼并何丰精密。

上银科技从一开始就完全按照ISO∶9000系列标准布局生产，公司1991年通过该项认证——创机械制造企业之先例，也因此抢下不少订单。卓永财说：“那时台湾通过ISO∶9001认证的企业也没有几家，我们是第三家，是机械工业里的家。我们要建设国际一流企业，不是那么简单，要有国际一流企业的布局。”

果然，几年之后，上银科技在国际市场打响，声誉日隆，曾经的何丰精密也变成了上银科技的一部分。

卓永财在国际工业展会上推介HIWIN

让世界感受台湾创造

正如卓永财所言，上银科技的崛起不是一个简单的过程，而是一个从被歧视到被尊重的过程，其中充满了无数艰辛与汗水。

日本品牌长期垄断台湾滚珠丝杠市场。上银科技一出现，日本品牌即以集体倾销的形式企图一举击倒之。

卓永财通过提升产品品质和生产效率图生存，但由于没有核心技术，公司经营陷入困难之中。为了减少关键技术上的差距，卓永财积极寻求引入新技术。1990年，他拜会北京清华大学研究陶瓷技术的苗教授，希望能合作研究陶瓷车刀。如果陶瓷车刀研制出来，上银就不用从国外进口，生产成本会大幅降低。更终，他们达成了为期4年的研究合作，陶瓷车刀也很快研发成功，这不仅为上银科技降低了生产成本，还让上银科技以富有竞争力的产品价格和质量打破了日本企业的垄断格局，公司经营从此转好。

在技术和产品上渐渐与对手比肩甚至在某些方面还超过对手的上银科技，除了要面对日本对手的竞争外，还必须面对台湾客户的落后观念。上银科技曾为一家电子设备企业设计改良机床，但客户却用他们的图纸到日本去生产设备。直到这家企业被上银科技供应机床设备的另一家公司在市场上教训，才更终转投上银科技。

卓永财说：“老实说，台湾品牌要先成为世界品牌，才会赢得台湾客户的认同。”

为了跻身世界主流品牌，卓永财把主要工业国家的展览会和技术论坛看做是一个不错的舞台。他带领上银科技广为参与，不懈推广上银科技的品牌认知度。

2011年9月，卓永财在苏州举办TRIZ研发创新研讨会，宣讲HIWIN的创新

在进行品牌推广的过程中，卓永财曾遭遇一次刻骨铭心的大耻辱。事情发生在韩国的一个展会上，韩国人摸着上银的产品止不住赞叹——以为是日本货，当知道是台湾货时，立即换了腔调：“这是该我们来做，你们台湾怎么会做?”

韩国人的轻视刺痛了卓永财，他发誓要用事实还以颜色。1993年，在得知拥有40年历史的德国滚珠丝杠厂Holzer经营困难寻求出售后，卓永财当即行动，两度到德国考察，发现该公司拥有某些特别的技术。随后，他带领公司的高管团队前去做更后评估。期间还发生一个插曲，Holzer破产管理人特助对卓永财他们特别冷淡，更直言台湾人只会“偷技术”。卓永财虽被激怒，但他反而更加严谨。因为对企业并购和银行事务特别娴熟，他自己一个人说服德国银行团支持这项并购案。更终，上银科技以700多万元（新台币，下同）并购了Holzer，比预期价格节省了数千万。而且让人难以相信的是，Holzer被上银科技并购的第二年就实现了盈利。

但并购Holzer更大的价值在技术。在完成这项并购8年后，上银科技的滚珠丝杠、直线导轨精度持续提升，可完全媲美排名世界前两位的日本THK和NSK，而成本却不到他们的一半。更重要的是，上银科技的生产效率明显提升，日本同行从开发到生产一台机台要两年，他们却只需6个月。

在技术上实现超越的上银科技，反过来要击倒曾经封杀他们的竞争对手。上银科技的设备型号以“BK一号”“EK二号”等表示，“K”即日本对手(THK、NSK、IKO)。卓永财说：“一开始它们封杀我原料，所以很想揍它们，是BK(beating K，即“敲打三K”)。后来‘三K’连买设备也封锁，我就更生气，型号改成EK以随时提醒员工要争气。”

“三K”不会一夕之间被击倒，但上银科技把更强的对手作为超越目标使得公司自身经营能力、技术开发能力与日俱增。上银科技先后在日本设立子公司，在俄罗斯接手三星实验室，在美国设立研发中心。

2009年6月，上银科技在台湾证券交易所上市。也在这一年，上银科技买下以色列顶尖驱动器与控制系统研发制造大厂“Mega-Fabs”，借此填补公司在尖端驱动器与控制系统上的缺口，建构完整的半导体设备与机器人竞争力。

之后，卓永财深度推进全球布局、垂直整合战略。2010年，卓永财买下英国百年螺纹磨床制造商梅翠思(Matrix)。更近几年，上银科技在德国的欧芬堡、俄罗斯的莫斯科以及大陆苏州，相继投资扩建了研发中心、物流中心和生产中心，以推动持续成长。

现在，上银科技已成为传动控制领域世界第二大厂，是全世界传动控制产品更完整的专业制造商。2014年，上银科技全年营收同比增长21.25%至150.86亿元，创下历史次高记录。卓永财希望，未来3年内做到世界，“不仅在既有产品：滚珠丝杠、线性滑轨及传动控制领域发展很好，在机器人相关领域也致力更好成长。”

2011年11月，卓永财在“台湾创新企业20强”颁奖礼上代表得奖企业致词

创新的力量

世界的路也许不会那么平坦，正如上银科技风雨同行的过去。但卓永财一如既往地坚信，未来一定会更好。卓永财说，做企业要做长远，要做到卓越。他们追求，但绝不是终极目的。

卓永财过去的成功来自三大法宝，分别是：坚强的领导，核心团队始终敢打敢拼；坚持创新研发以及对国际资源的有效整合；坚持培育人才，尤其是适应国际化趋势的领军人才。他认为，科学的战略，有效的执行，带动了上银科技的迅速成长。

这三大法宝也为工业企业创新发展提供了一种可行路径。

因为产品的技术密集型特点，卓永财直接管理研发工作20余年。他亲自带队出席所有重要展会和技术研讨会。他监督所有重要的创新计划的执行情况。他本人还是一位了不起的发明家。比如，以往生产的不锈钢导轨从不超过1.6米，因为超过这个值，热阻设备、加工精度都会出问题。卓永财从解决热阻设备入手，将不锈钢导轨做到2米以上，创造了一个世界纪录。另外，对于滚珠丝杠从研发到量产时间跨度大的问题，卓永财带领研发人员成功解决了这一业界普遍问题，创出了世界更高开发效率。卓永财个人拥有30多项美国发明，他还成为台湾高雄科技大学首位工学名誉博士。

卓永财常说：“一个产业如果要长期维持竞争力，没做基础（研发）是绝对不可能的。”

卓永财奖励硕士论文获奖师生赴日JIMTOF见学

卓永财（第二排右六）与“第二届优秀机械博士论文奖”金、银、铜奖得奖师生合影

为此，上银科技在技术研发上保持了持续大力度的投入，其每年研发投入占总营收的4%-5%，而旗下大银微系统曾创下研发投入占总营收18%的惊人纪录。此外，公司研发人员约占员工总数的14%。优秀研发人员的待遇也很高，上银课长陈彦羽个人拥有数十项，公司发给他的奖金累计过百万元。

与高强度研发对应的是上银科技全球化的战略。在上银科技推出直线导轨时，其他竞争者已经在全球争夺权，情势对上银十分不利。针对这一情况，卓永财亲自带领团队进行技术攻关和布局，同时进行量产化工作。上银科技研发的独有的直线导轨技术获台湾政府颁发的“国家发明奖”的个人组金牌奖，上银也因此成为全球唯一能集成滚珠丝杠与直线导轨技术的公司，这也成为其超越日本对手的关键。至今，上银科技共获得1000多项授权，在、欧美日等国家和地区拥有权。

卓永财还对研发工作施行不同的组织管理。上银科技专案发展部主要进行战略性、尖端产品的研发，内设若干团队，扁平化管理。上银科技产品发展部的研发工作集中在量产化上，实行金字塔式组织管理。

对于国际化运营的上银科技来说，组织管理工作也是一项创新工作。卓永财说：“一个企业如果全部是天才，就迅速倒闭。全部是蠢才，就慢慢倒闭。一个企业，天才一定要有，但也要有执行的人才，组织才会平衡。”对于以色列、德国等文化背景完全不同的国际员工，卓永财在分配研发课题时常常要了解团队背景、人员特点，甚至要读大量的书以和团队拥有共同语言。此外，他还将公司内外研发资源进行系统全面整合，包括遍布世界的研发中心资源整合，公司与高校资源整合，一线资深技术员和纯研发人员工作模式整合等。

2011年起，卓永财荣任大连理工大学名誉教授

2014年6月，卓永财赴俄罗斯与莫斯科动力大学校长罗加列夫签约建立“精密机电工程研究中心”，研发智能自动化科技

卓永财有一个养成多年的工作习惯，就是亲自过目员工们提出的关于运营管理创新的“提案改善”——尽管有时这种提案多达上千件。他说：“这是值得投入的时间，就是要培养不断思考的文化！”

从研发创新到公司全面系统性创新，卓永财努力做到极致。而极致与否的判定来自是否满足了全球客户的需求。他描述机械制造行业的未来是：智慧自动化、智慧制造和智慧服务。他说：“从顾客甚至‘顾客的顾客’角度去思考，创新的idea就会出来！大陆同行之所以做不好，就是因为没有创建起做这种产品的‘文化’。”

卓永财对大陆业者提出三点改进意见：一是，实现员工训练的常态化，完善研发体系；二是，要把客户需求作为推动企业研发和创新的根本；三是，要放弃追求迅速致富的心态，从长远谋划公司的发展。“企业的成功，应该是长期的成功，不该也不能是短时间致富工具。因为现在本身就是一个国际化市场，企业家应该眼光长远，放眼国际，才能以高创新实力进入世界前列，积累公司长远发展的本钱。”

当前，卓永财在公司以外还有一项重要工作，即公司出资设立的每年举办的“上银机械硕士论文奖”“上银优秀机械博士论文奖”以及资助优秀本科生的“Hiwin奖学金”计划。这些奖项和计划意在为培育行业人才，他说：“只要这些资源留在，对行业有正面的影响，我们付出的精力和热情就算得到了回报。”

卓永财常感慨日耳曼民族的伟大。“德国是欧洲的后起之秀，但他们奋发图强，精益求精，一代一代累积下来，如今俨然成了欧洲的‘救世主’。”他说，在近代错过了100多年的发展机会，中华民族要走向复兴就要像德国人那样几代人持续不懈的创造和积累。“人活一世，能留下什么？我也问过自己，我为做了什么？带领上银科技做到世界，为培育机械人才，仅此而已。”